- Haben Sie in persönlichen Gesprächen eine Art „Abwehrhaltung“ erfahren und sich allerlei negative Reaktionen anhören müssen?
- Haben Sie schon Menschen angesprochen, von denen Sie dachten, sie würden gut in Ihr Team passen, wurden von ihnen allerdings nur hingehalten, so daß Sie immer wieder„nachhaken“ mußten – und dies vergeblich?
- Wenn Sie nur eine dieser Fragen mit JA beantwortet haben, dann ist dieser Report möglicherweise eine große Hilfe für Sie – wenn Sie alle Schritte befolgen.
Alle Möglichkeiten, die Ihnen hier gezeigt werden, können Sie sowohl im persönlichen Gespräch als auch am Telefon anwenden.
Was Sie auf jeden Fall vermeiden sollten, ist eine Kommunikation per e-Mail oder SMS! Diese Medien sind zu indirekt, und es ist für den Empfänger leicht, einfach gar nicht zu antworten. So sind Sie sofort aus dem Spiel. Nutzen Sie deshalb auf jeden Fall immer die direkte Kommunikation, bei der Sie sofort eine Antwort bekommen.
Die hier vorgestellten Verhaltensregeln funktionieren sowohl bei den Menschen, die Sie kennen, als auch bei solchen, die Sie noch nicht kennen.Achten Sie auf jeden Fall darauf, daß Sie immer zunächst ein normales Gespräch führen(über alltägliche Dinge) und erst dann auf Ihr Geschäft zu sprechen kommen.
Mit der Tür ins Haus zu fallen, hat sich in den seltensten Fällen bewährt! Das richtige Vorgehen läßt sich dabei in vier Schritten einteilen, die wir gleich anschließend im Einzelnen behandeln:
- Schritt 1: „Willst du was gelten, dann mach dich selten.“ (Seite 3)
- Schritt 2: „Gegen Komplimente kann sich niemand wehren.“ (Seite 4)
- Schritt 3: „Jetzt wird eingeladen!“ (Seite 5)
- Schritt 4: „Lassen Sie sich nicht für dumm verkaufen!“ (Seite 6)
- Schritt 5: „Sichern Sie sich Ihre Position.“ (Seite 7)
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